前向一体化战略的概述

前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

当企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要时，或者企业所在产业的增长潜力较大，或者企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等，又或者销售环节的利润率较高，在这些情形中，适合采用前向一体化战略。