姚颖超
双循环新发展格局的提出，为宁波外贸企业提供了转型发展的良好机遇。外向型企业该如何激发潜在能量，更好地融入双循环、开创新格局？事实上，从外销“一条腿”到内外双循环，国内国际两头并重，正在成为不少外贸企业的现实选择。本刊记者采访了两家典型外贸企业，看其如何融入双循环。
贝发集团：发力供给侧改革以创意撬动市场
原先八成产品出口的制笔业巨头贝发集团，在全球新冠肺炎疫情防控形势严峻、外需不振的倒逼下，抱团中小企业，打通创新链，发力供给侧改革。今年前8个月，集团销售收入、利润同比增长均超过100%。
在贝发集团董事长邱智铭看来，融入双循环，不是简单的出口转内销，而是要以高质量供给创造新需求，这关键还是靠创新。
近年来，贝发的创意设计层出不穷，几乎每次推出的产品，都不同程度地得到了消费者、设计界的青睐，展现出了良好的设计实力和创意能力。今年，贝发设计的“道一”钢笔、水彩笔套装获得德国红点设计奖，几何笔获得德国IF设计奖。据了解，“道一”钢笔以汉字“一”作为基本设计理念，将汉字书写的起收有序作了精致的表达，笔身线条直而不僵，从一至无穷，是贝发N9品牌探索自身书写系统的开端，亦是对博大精深的汉字文化的致敬。
针对疫情，贝发开发了包含抗菌笔筒、抗菌铅笔、抗菌文件架、抗菌收纳盒在内的抗菌系列文具产品及手工DIY画材系列。
在大力开拓内销市场的过程中，贝发依托数字资产大力推动数字化运维，不断探索产业互联网多样化实现路径，制定了以制造为基础、大力拓展文创供应链、发展生态闭环的全网营销平台的战略路径，重点建设贝发文创产业联盟“云消费？云跨境”平台。目前该平台已入驻联盟企业500多家，拥有1500多个品牌产品，15000多个商品，为联盟企业提供品牌产品销售，加速拓展全球市场渠道。同时，贝发还创建了“以大带小、以强扶弱”的产业创新服务综合体，为文创产业可持续发展提供倍增动能，带动文创产业千亿级集群发展。
今年开始，贝发集团开展跨境电商专业化提升行动，这是一个集人员培训、数字化平台、销售模式于一体的系统化工程。在销售模式上，贝发集团在全国首创开启“1+N”直播场景，通过“1+N语言+N品类+N产品+N企业+N空间+N直播”模式，打破时间、空间、人员、品类制约，借助VR技术打造沉浸式展区，让客户如同漫步在贝发文创产业园的巨大样品展示厅内。同时，贝发集团对电商、制造业人才等开展培训，培养一支专业性人才队伍。
近日，贝发集团和泰迪珍藏的IP联名正式上线，这已不是贝发集团第一次和知名IP合作。故宫文具、宁波小知、泡泡玛特、京东JOY等越来越多的文化IP看中贝发，不仅是因为其有强大的创新研发能力，还因为其拥有潜力十足的市场。未来，贝发集团还将继续采取合作、授权、独立开发等方式开展文化创意产品开发工作，通过多元化创意设计实现从传统制造企业向文化创意企业的转型升级，以创意撬动市场。
沙马家居：专注产品研发搭建新零售平台
11月1日，宁波沙马家居进出口有限公司自主研发设计的新零售App“瑞库客”正式上线。瑞库客App采用的“线上销售+线下体验”会员制分享自购销售模式，把产品从生产源头直接销售给终端客户。“传统的内销，一个产品要进驻商场或者超市，需要和成千上万家企业竞争，已经是一片红海。但是借力自有的线上内销平台，我们走出了一条新路径。”沙马家居CEO王佳告诉记者。目前，瑞库客已在全国开设100多家门店，通过门店积累的数万名会员将沉淀下来，成为基础流量，帮助企业进行全方位的销售和消费布局。
打开瑞库客App，记者看到，平台已经整合了日用百货、酒饮冲调、休闲美食、蔬果生鲜等几大类之下的上千种产品，并每隔两小时设置精品特推，引流聚流。
成立于2013年的沙马家居，主营铝制不粘锅出口。从2014年开始，沙马家居就看中了国内市场的巨大潜力，着手进行内销，并进行产业链纵向布局。目前，沙马家居已有自己的铝锅厂、国内品牌运营公司、新零售平台、包装厂、软件IP公司等。去年，沙马家居实现内销额1.5亿元，出口额5000万美元，其中自主品牌出口额达2200万美元，合作伙伴遍及全球各大商超，其以优质的设计、高性价比的产品和良好的服务拥有了一批海外忠实客户。
在王佳创业之初，国际厨具市场已经接近饱和，对于如何闯出一番新天地，王佳有自己的想法：坚持做自主品牌，且相同产品不卖给同个国家的第二个客户。这样的做法，对处于初创阶段的公司来说压力巨大。“但幸运的是，我们坚持下来了。”王佳说。
前几年，沙马家居一直在打基礎，不仅在设计上抓住客户“胃口”，更在研发上下足功夫，每年投入1000余万元，雇用海外专家，与全球知名设计公司“洛可可”合作，成立产品研发中心，在材料研发和涂层工艺上潜心研究……几年下来，沙马家居以优质的服务、独特的设计在欧美各大商超名声大噪。不少国外大型连锁超市客户主动上门，邀请沙马家居为其设计一系列独家产品，企业的销售额迎来井喷式增长。
按照传统模式，客户看完样品后需要回到当地再进行包装设计等，不仅延长了交易时间，也给客户带来一定不便。2018年开始，沙马家居为客户设计、生产产品包装，提供产品陈列方案。“让客户一看到产品及包装，就觉得这款产品就是为他设计的。”王佳告诉记者，“这样一来，不仅节省了时间，还提升了我们服务的专业性，在一定程度上掌握了话语权。”
近年来，沙马家居全新研发的系列马卡龙色玻璃烘焙厨具在国外引起了不小反响。王佳告诉记者，在国外，传统的玻璃烘焙厨具已经相当普遍，但是我们通过材料工艺创新，将特殊材料涂层涂在玻璃器皿上，玻璃烘焙厨具一改往日的透明色而变成了马卡龙色， 还能实现不粘锅的功能属性。“这样的工艺在国内尚属首创。更让我们引以为傲的是，不少外销产品还以自主品牌‘Recook出海。”王佳说。
在王佳看来，融入双循环新发展格局，不只是简单地把产品卖到国内，也不是不要国际市场只要国内市场，而是有针对性地发力。面对国际市场，沙马家居将继续加大产品研发，提升产业和服务的专业性；面对国内市场，沙马家居将从做产品向做平台转变，实现供应链管理。
责任编辑：谢 霞
