韩向虹
【摘 要】互联网蓬勃发展,为新媒体营销创造了有利的条件,因而,新媒体营销发展迅速,影响巨大,直接影响了市场营销效果,新媒体越来越受到广泛的关注,我国已经进入了新媒体时代。因此,大部分企业都开始重视市场营销方法,将新媒体与市场营销相结合,可以达到理想的营销效果,通过积极构建新媒体平台,转变营销观念,可以适应社会及市场变化,促进企业长期发展。
【关键词】新媒体;市场营销;策略分析
0 前言
随着新媒体技术的快速发展,新媒体平台加快了信息传播速度,拓宽了交流广度,打破了时间与空间的限制,大大影响了人们生活质量,同时,也带来了商机,利用新媒体进行市场营销,可以达到理想的营销效果,可以促进企业的发展,可以使企业顺应时代潮流,顺应市场变化,合理利用新技术,提高营销质量,为企业的发展贡献力量。
1 新媒体营销概述
新媒体营销作为一种新的营销方式,主要特点就是可以合理利用先进技术与资源,可以拓宽营销渠道,以先进的网络平台为载体,进行有效地营销[1]。新媒体营销主要分为以下几种,第一,微博营销,目前,微博是传递信息的主要途径职业,热门微博,微博头条具有较大的影响力,可见,微博平台具有广泛的受众,是一种有效地营销方式,通过微博营销,可以利用受众感兴趣的话题,感兴趣的内容吸引受众,从而进行有利的营销,企业不必浪费大量人力,物力进行传播,可以节约资源。此外,微博具有较强的煽动性,可以容易的将消费群体与品牌相结合,发挥其优势,促进良性循环,为品牌传播贡献力量。第二,网站营销,企业网站可以塑造,传达品牌形象,是一种有效地营销方式,也是新媒体营销的主要形式,为企业提供了较多的可控制的传播形态,可以达到理想的传播效果,利用网站,可以保证社会各个层面的沟通处于同一形态,可以树立良好的品牌形象,可以在网站页面中设计一些关于企业文化,彰显企业特色,表现企业产品特点的内涵,有效进行新媒体营销,以便达到理想的新媒体营销效果。第三,微信营销,目前,微信营销是一种有效地营销模式,微信营销即微商,微信营销的主要平台是微信朋友圈,微信营销的对象是微信好友,在微信圈内进行营销,即熟人营销,具有一定的优势,可以达到理想的营销效果,是一种有效地新媒体营销方式。
2 新媒体市场营销的优势
新媒体市场营销具有显著的优势,其优势主要体现在以下几个方面,第一,可以进行精准营销,新媒体营销与网络存在密切的关系,依靠网络平台,网站网页以及交际软件等,可以对内容进行定位,可以为用户进行相关消息推送,也可以进行内容定制,通过产品推广,广告植入等方式进行营销,使用户更好的接受,从而达到理想的营销效果。第二,利用口碑营销,口碑营销是新媒体营销的显著优势,古语云,酒香不怕巷子深,口碑营销也是如此,只要口碑好,购买率自然较高,进行口碑宣传,可以与用户建立信任关系,促进用户进行消费[2]。第三,具有较强的互动性,新媒体平台可以迅速更新消息,推送消息,方便工作的顺利开展,有效进行新媒体营销。可见,新媒体市场营销具有显著的优势,可以达到理想的营销效果,确保营销工作的顺利开展。
3 新媒体进行市场营销的策略
3.1 转变营销理念,拓展新平台
在新媒体营销过程中,转变营销理念,拓展平台是有效地市场营销策略,是有效营销的基础与前提,可见,转变营销理念,拓展营销平台尤为重要。随着互联网技术的发展,新媒体技术在日常生活中占据着越来越重要的位置,企业需要转变营销理念,需要主动适应新媒体技术,提升企业的竞争力与生产力,满足顾客需求,积极了解顾客,对顾客进行分类并加以分析,从而为用户提供个性化服务,做好产品宣传工作,高效获取产品信息,有效开展新媒体营销工作[3]。第一,转变营销理念,需要利用网站进行推广宣传,需要制作企业门户网站,可见,在新媒体时代,门户网站成为人们了解企业文化与企业形象,了解企业产品的重要途径,彰显了新型营销理念,拓展新型营销平台,为企业营销创造有利的条件,有效进行信息获取,达到理想的营销效果。第二,注重微信,微博等软件的应用,增强营销的及时性,微博与微信是现代人的重要通讯方式,有着大量活跃的用户,可以有效进行内容营销与传播,因此,企业需要利用微信与微博平台,通过开通微信公众号,开通微博号的方式,定期推送产品信息,同时,定期更新产品信息。微信与微博软件作为一种新型营销平台,可以发挥重要的作用,有效进行产品营销,促进企业的稳步发展。
3.2 综合运用线上线下平台,有效营销
第一,进入新媒体时代后,o2o是一种重要的营销方式,主要指线上销售与线下销售相结合,使互联网成为线下销售的前头军,可以提升企业营销效果,利用线上平台,拓宽营销范围,提升营销速度,利用线下平台,组织用户进行体验,满足用户需求,为企业的有效营销做好准备工作。第二,综合运用线上线下平台,通过灵活运用线上线下平台,可以进行产品展示与介绍,可以利用网上平台,使消费者选择自己喜欢的款式与中意的价格区间,在此之后,企业可以根据消费者的需求,利用线下平台,为消费者提供体验的机会,客户在体验之后,对产品具有较深的了解,可以根据试用效果进行选择,如果满意,就可以进行购买,如果不满意,可以进行退换,在此情况下,可以使学生获得真实的体验,可以促进营销。由此可见,综合运用线上与线下平台,可以使线上,线下平台的人相互配合, 拓宽营销平台,打开人们的营销思维,使企业可以抓住机遇,不断突破,促进企业发展。
3.3 重视新媒体发展,提升员工素质
在新媒体营销过程中,重视媒体发展,提升员工素质十分重要,是有效营销,提高营销质量的关键措施,是新媒体下市场营销的关键。在新媒体下,企业想要提升综合竞争力,必须适应新媒体发展潮流,追寻新媒体发展趋势,提高营销效果,因此,注重员工培训,提升员工素质十分必要。重視新媒体发展,提升员工素质需要注意以下几点,第一,需要加强员工培训,重视员工培训,使员工熟练掌握操作技能,可以合理利用新媒体平台,加强宣传力度,更好的满足客户需求,有效应对各种突发状况。第二,需要加强员工移动通讯设备培训,使员工掌握营销理念,注意事项以及营销方式,使员工可以利用自己的设备积极推广企业信息,树立良好的企业形象,为企业的长期稳步发展创造有利的条件。
4 总结
综上所述,新媒体对大众的消费行为产生了较大的影响,改变了消费者的行为,降低了消费者购买行为的盲目性,消费者不再单单依赖广告与促销,可以从更加全面的角度进行消费,因此,企业需要把握机会,开拓新媒体经营渠道,利用新媒体的显著优势,转换模式与观念,提高营销效果,促进企业长期稳步发展。
【参考文献】
[1]黄嬿.新媒体市场营销策略及其创新经验与启示[J].北方经贸,2015(10):65-66.
[2]雷婷.有效利用新媒体进行市场营销的策略探析[J].科技展望,2014(21):243.
[3]卢珍宏.利用新媒体进行市场营销的策略分析[J].现代商业,2016(27):69.endprint